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時事分享

國內醫療級玻尿酸醫材大廠科妍今（10）日宣布，與瑞士雀巢集團完成簽約，將以大陸醫美市場為起點，正式展開第一階段5年期的合作結盟！科妍在大陸的產品經銷通路，將由雀巢旗下的Galderma（高德美）公司負責銷售，每年保證銷售12萬支針劑，並自今年8月起啟動。法人表示，這項合作案於科妍是相當長遠且重大的利多！

科妍表示，瑞士雀巢（Nestle）為2015全球品牌排名前10大的跨國集團公司，近年來事業版圖跨足生技與醫療領域，於2014年併購了在全球醫學美容與皮膚及健康產業界的領導藥廠高德美GALDERMA集團。科妍表示，雙方成為策略性合作伙伴後，對於科妍在全球其他海外市場產品的銷售拓展，預期將會有相對實質的助益！

Galderma（高德美）是針對皮膚衰老的醫療解決方案的領導大廠，在全球擁有35家子公司，產品於80多個國家銷售，2011年更併購全球第一個做玻尿酸皮下填補劑Q-MED公司，成為微整形醫美市場業界翹楚。

目前科妍的玻尿酸旗艦產品法思麗（Facille）以中高價位、高品質效能在大陸醫美獲得市場青睞，至於Galderma（高德美）在大陸則擁有公立醫院、醫美診所等共約2000到3000家的直營通路。科妍與Galderma（高德美）公司在簽署合作計畫後，藉由建立雙方產品互補的優勢，可望在中國大陸市場維持龍頭地位。

科妍表示，這次能順利與雀巢合作主要是因為科妍所製造的玻尿酸交鏈技術佳，支撐力更好，與Galderma（高德美）既有的產品有互補性的作用，加上公司的玻尿酸旗艦產品法思麗（Facille）已在大陸取得許可證，可大幅縮短Galderma（高德美）公司在大陸市場重新開發、申請的時間。

而對科妍而言，單純負責生產製造銷售給Galderma（高德美）公司，由Galderma（高德美）公司負責所有市場行銷宣傳與通路開發，科妍除了節省可觀的行銷費用，也將大幅提升法思麗（Facille）品牌知名度。

法人表示，過去科妍花了相當多的行銷費用在大陸市場，侵蝕了大部分的盈餘，現在與Galderma（高德美）合作後，不但可以解決這個問題，更重要的是，透過對方在大陸廣大的直營通路，可讓科妍的法思麗（Facille）產品銷售量在穩定中持續成長。法人分析，如果這樣的合作模式成功，未來科妍產品將有機會銷往全世界，對於科妍後續營運動能相當可觀。

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